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El pasado 22 de octubre se presentó el “Estudio de Inversión en Medios Interactivos” correspondiente al primer semestre de 2009 que han llevado a cabo el Interactive Advertising Bureau  -asociación que representa al sector de la publicidad interactiva en España- y PricewaterHouseCoopers. El evento contó con la participación de Jaime de Toro, presidente de IAB-Spain, Antonio Traugott, director General de IAB Spain, Enrique Lara, vicepresidente de la asociación y responsable del proyecto dentro de la junta directiva y Miguel Nárdiz, socio de PHC. Esta edición del estudio ha sido patrocinada por Weborama  y por Box Publicidad, ambas empresas asociadas al IAB Spain.

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 El estudio desvela que la inversión publicitaria en medios digitales fue de 313,87 millones de euros en la primera mitad de 2009. De esta manera se confirma que los medios interactivos mantuvieron un nivel de inversión similar al del mismo periodo de 2008 (sólo un 0,36% inferior a la cifra del año pasado), mientras que el conjunto del sector publicitario cayó casi un 30%. Estos datos implican que los medios interactivos son, a día de hoy, el tercer soporte publicitario en España por nivel de inversión, con un 11,3% de la cuota de mercado, tan solo precedidos por televisión (42,9%) y por diarios (19,4%), según cálculos del IAB Spain a partir de los datos de Infoadex de la primera mitad de 2009.

MEDIOS INTERACTIVOS

 

En cuanto a formatos, los enlaces patrocinados en buscadores registraron una inversión de 172,35 millones de euros en el primer semestre del año, que representan el 54,91 por ciento del total de la inversión y un 7,9 por ciento más que en 2008. Por su parte, los gráficos ascendieron a 141,52 millones de euros, que suponen un 45,09 del total aunque su utilización ha bajado un 4 por ciento.

Esta composición de la inversión, muy similar a la de mercados de mayor madurez en el campo de la publicidad interactiva como Reino Unido (62.6% en enlaces patrocinados en el primer semestre de 2008) se explica por un mayor peso de la respuesta directa en la planificación de los anunciantes en un entorno de crisis económica.

En cuanto al ranking de sectores de actividad con mayor inversión en medios interactivos durante la primera mitad de 2009, se sitúa a la cabeza Transportes, Viajes y Turismo (14,91% del total), seguido de Telecomunicaciones (12,24%), Automoción (12,22%) y Medios de Comunicación, Enseñanza y Cultura (10,21%). Destaca la caída libre registrada por el sector Finanzas (7,4%), respecto al mismo periodo de 2008, puesto que entonces era el segundo en importancia con un 11,41% del total de la inversión. Los principales anunciantes en formatos gráficos de internet correspondientes a los sectores de mayor inversión fueron Vueling, Vodafone, Peugeot, CEAC e ING Direct.

 

El estudio ha incluido en esta edición varias novedades en cuanto a su metodología. Una de ellas es la separación de datos entre Internet y móvil, “ya que el mercado de Mobile tiene un futuro prometedor”, ha señalado el vicepresidente de IAB-Spain. Con esta escisión, Internet supone el 99,5% de la inversión dentro de la cifra global, mientras que la publicidad en Mobile Internet representa el 0,5%.

IAB-Spain ha modificado otros aspectos como la recopilación de datos a partir de la declaración confidencial de 36 empresas, 16 más que el año anterior, a través de un cuestionario online, la inclusión de un nuevo modelo de Princing más sencillo, o la corrección de datos del estudio de 2008 tras la aparición de nuevas cifras como consecuencia de la incorporación de los nuevos participantes en el estudio.

En relación con el modelo de pricing utilizado en la contratación publicitaria, el 62,7% del presupuesto se comercializó bajo el modelo de Resultados, frente al 31,1% que se negoció a Coste Por Mil impresiones (CPM). Otros modelos (tiempo, posiciones fijas…) aglutinaron el 6,2% de la inversión. Con respecto a los formatos publicitarios utilizados (sin contar con los enlaces patrocinados y buscadores), banners, botones, sellos y rascacielos acapararon el 22,67% de la inversión, mientras que el email marketing alcanzó el 4,04% y los patrocinios o secciones fijas el 3,7%.

Pese a  la preocupación que podría existir sobre el menor crecimiento del sector, los encuestados ven la crisis económica como una oportunidad para que la publicidad online sea capaz de mostrar todas sus capacidades y salir fortalecida. Así, creen que Internet es la solución perfecta para momentos de dificultades económicas, ya que posibilita la ejecución de campañas altamente segmentadas de comunicación, branding y marketing, combinando la creatividad con la oportunidad de provocar una respuesta en el usuario.  

Los anunciantes cada vez más utilizan campañas online con el objetivo de impactar a su audiencia. Los encuestados por IAB Europe confirman que cuanto más creativa sea la campaña, más rápido encontrará una respuesta emocional por parte del internauta y, por consiguiente, obtendrá mejores índices de éxito. Además, los participantes destacan el alto valor de las campañas integradas y prevén que se incrementará notablemente la importancia de los medios sociales.  

Uno de los retos para el sector será el probar la efectividad del medio. Para ello, es necesario un estándar de medición del retorno sobre la inversión (ROI), por lo que IAB Europe y la European Interactive Advertising Association (EIAA), Asociación europea más focalizada en la investigación, han emprendido una iniciativa conjunta destinada a la medición de la audiencia interactiva: el Proyecto MIA (Measurement of Interactive Audience).

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A ponernos todos las pilas. Muy acertada la visión que nos da Marta en su artículo para Economía3. Gracias Marta.

 

Saludos Emilio.

Os adjunto un artículo muy interesante que mi amigo y colega José Carlos Guía ha escrito para Economía3. Nos hace una reflexión sobre la necesidad de adaptar la comunicación publicitaria a las señales que envía el consumidor. Es muy interesante. Gracias José.

Emilio.

ogilvyonadvertisingEn esta ciencia (sí, es una ciencia) tan poco exacta como el Marketing (y qué decir de la publicidad!) y tan dada a opiniones de todo el mundo, es una temeridad decir cuál es el mejor libro de marketing, de publicidad, de branding, etc…Bueno, yo me posiciono en cuanto a decir cuáles son los mejores libro de publicidad escritos hasta la fecha: sin duda “OGILVY Y LA PUBLICIDAD” y “CONFESIONES DE UN PUBLICITARIO“. Ambos de David Ogilvy.

Para los que no conozcan a David Ogilvy unos pocos datos: era uno de los más extraordinarios profesionales de la publicidad en el siglo XX. Ogilvy fundó una agencia de publicidad, Ogilvy & Mather que llegó a ser, y aún es, una de las más grandes y respetadas del mundo. Fue precursor de un estilo sencillo, aunque intenso, que sigue influyendo a creativos en muchos países. Y su libro, publicado en 1963, Confessions Of An Advertising Man es quizá el mejor texto de publicidad que se haya escrito jamás.

Aunque Ogilvy censuraba la obsesión por la creatividad que mostraba la mayor parte de los profesionales de su gremio, fue su propia creatividad la que dio vida a una serie de campañas publicitarias, las cuales ocupan hoy en día un lugar importante en la historia de la publicidad

 

 

 

 

confessions

 

 

 

 

Son libros de hace  casi 50 años, y que son totalmente válidos porque lo que enseñan es la ESENCIA DE ESTA PROFESIÓN: LA CREATIVIDAD AL SERVICIO DE LA EFICACIA Y LA ESTRATEGIA DE LA MARCA.

Imprescindibles libros para todos los que amamos, vivimos, y también a veces sufrimos esta profesión.

Espero que los disfrutéis.

Emilio

 

p.d. Este post se ha escrito en el Euromed a la altura de…¿Ulldecona? Viva la conectividad!

marketing_researchSin duda la Investigación Comercial (Marketing Research) es la gran olvidada. Olvidada de los blogs, de las revistas de Marketing y lo que es peor, en muchísimos casos olvidada de los departamentos de Marketing. Es tristísimo lo poca cultura de Investigación de Marketing que tenemos. Parece sólo terreno abonado a las grandes marcas.

¿Es un gasto la Investigación? En absoluto, es una inversión: invertimos en conocer mejor a nuestro cliente.  Nunca es suficiente el conocimiento que tengamos de nuestro target. Un excelente conocimiento del mismo es la base de partida del product management y  del costumer relationship management. Cómo queremos desarrollar los mejores y más adaptados productos y servicios si no conocemos a la perfección a su futuro destinatario. Y cómo queremos establecer sólidas y perdurables relaciones si no sabemos todo lo posible de él.

Y lo mismo respecto a la comunicación. Sólo las grandes marcas (y honrosas excepciones) investigan. Y el que diga que es cuestión de coste es un indocumentado. Así de claro. Investigar en una campaña supone “renunciar” a unos pocos grp´s, a alguna página, a alguna valla para ganar en CERTEZA. No se pierden grp´s investigando, lo que se pierde es INCERTIDUMBRE.

Se debe investigar a priori, antes de las campañas (eso sí, tenemos que estar dispuestos a sacrificar muchas campañas y brillantes creatividades sobre el papel que se caeran). 

Se debe investigar a priori en los lanzamientos de productos y servicio. Desde el concepto, pasando por los prototipos hasta el producto final.

No podemos ni debemos descansar toda la estrategia de la marca sobre nuestras conjeturas como profesionales de Marketing y/o conocedores de la marca. Dichas conjeturas son la base de partida que debe guiar la Investigación.

Y sin excusa hay que investigar a posteriori. Aquí muchos profesionales del Marketing en puesto de decisión escurren el bulto y huyen de lo que suponen va a ser un juicio a su trabajo. Es una visión mediocre. La Investigación no es para juzgar, es el feedback necesario para mejorar.

Vale ya de excusas con las métricas del Marketing. Casi todo se puede medir en Marketing con la Investigación adecuada ( no sólo de grp´s vive el hombre…)

Como está ocurriendo con muchos tabúes de esta profesión, Internet lo cambia todo.

No voy a hablar en este post de sistemas de medición en Internet, que lo haremos.  Quiero poneros un agradable ejemplo que me he encontrado en la red y que espero que anime a muchas PYMES a empezar a investigar.

Ni el coste ni la dificultad técnica deben ser impedimento para que cualquier empresa prepare una investigación on line en unos minutos que pueda. cómodamente, enviar a sus clientes, colgar en su web, etc…

Este servicio lo hemos visto en la web Encuesta Fácil

 encuesta-facil

 

El servicio es de pago, pero de modo gratuito te permite crear una encuesta y ver las 100 primeras respuestas.

Investigad, sólo vais a obtener ventajas.

Nosotros nos ponemos manos a la obra y hemos hecho una pequeña encuesta para mejorar el blog. POR FAVOR, SON UNOS MINUTOS SÓLO! En el siguiente link tenéis la encuesta.

http://www.encuestafacil.com/RespWeb/Qn.aspx?EID=459239

Muchas gracias!!!

Emilio

todos

El pasado día 1 de abril tuvo lugar en la sede Esic Valencia el evento “Historias de Personas y Marcas”, en el cual presentamos el proyecto Garrigós & Llopis.

Desde aquí Juan Luis y yo queremos agradecer la masiva afluencia (más de 350 inscritos) que desbordó la previsión  inicial. Gracias por vuestro apoyo.

El evento constó de 4 conferencias, 2 de temática Marketing y 2 de temática Recursos Humanos.

Las conferencias fueron las siguientes, en orden cronológico:

img_8079“La nueva gestión de Recursos Humanos”

Juan Luís Garrigós Fernández. Socio Garrigós&Llopis Consultores Asociados y Director Stemper Consultores de Dirección

 

emilio-conferencia“Lo que sí y lo que no. Marketing en el nuevo escenario”

Emilio Llopis Sancho. Socio Garrigós&Llopis Consultores Asociados y Socio-Director Delfin Group

 

 

antonio“La Gestión del Cambio desde Recursos Humanos: el caso GameStop”

Antonio González, Director de Recursos Humanos de GameStop

 

jaime“Estrategias de Marketing ante el reto del valor”

Jaime López Bengoa. Director General Comercial Grefusa

 

 

 Desde aquí queremos dar las gracias a Antonio y Jaime por su colaboración desinteresada. Fueron 2 conferencias magistrales.

Tal y como quedamos con muchos de los asistentes y con público que, por aforo, no pudo presenciarlas, os añadimos en este post las conferencias de Juan Luis y mía.

Esperamos que sean de vuestro interés.

Power Point de Juan Luis

Power Point de Emilio

 

Incluimos una noticia post evento publicada en Levante EMV

Mil gracias a todos por este día tan especial.

Emilio y Juan Luis.

“La agencia de publicidad, tal y como la conocemos, va a morir. Viva la agencia!”

Esta reflexión está extraída del e-book completo y gratuito que se ha desarrollado de modo colaborativo por varios expertos en publicidad y marketing. La idea partió de unos profesionales de la publicidad Argentina y el objetivo es definir el nuevo modelo de agencia de publicidad para el nuevo escenario (digitalización 2.0, globalización, crisis financiera,..).

Es un trabajo espectacular y, en mi humilde opinión, DE OBLIGADA LECTURA Y REFLEXIÓN para todos aquellos que nos dedicamos a este mundo, desde el lado de la agencia o desde el lado del anunciante. Expone de un modo claro y detallado las líneas estratégicas de la agencia que va tener sentido en el (complicado y desafiante) entorno actual.

Para mis alumnos de publi una recomendación: leedlo, reflexionad, preguntad!!! Es una suerte que tengáis un documento como este que os indica claramente en que competencias y habilidades debéis desarrollaros para tener éxito profesional y sobre todo para poder tener un hueco en esta profesión que os haga felices.

A los que ya estamos de lleno en esto, esta lectura nos tiene que servir de algo más que una reflexión: una guía de acción.

Enhorabuena a los autores y sobre todo GRACIAS!

Si clickáis sobre la imagen podéis descargar el libro y acceder a más información del proyecto.

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Emilio