Archive for the ‘MARKETING ESTRATÉGICO’ Category

Hace unos meses, en esta misma revista, escribí un artículo titulado “Oportunidades 2.0” en que hablaba de las muchas alternativas y oportunidades que la web 2.0 (blogs, redes sociales, etc…) ofrecen a las empresas.

Hoy quiero hacer una reflexión similar, pero centrada en la pyme y en Internet en general.

Si bien es cierto que, en los últimos años, la pyme ha ido adentrándose en Internet cada vez con mayor intensidad, aún estamos lejos de los índices de digitalización que se dan en países como Estado Unidos, Inglaterra o Alemania. Y, desde luego, este hecho es un hándicap para la competitividad de la pyme. Tanto es así, que han surgido inciativas como el programa NEW (Ninguna Empresa sin Web) y otros similares, que fomentan que las pymes se inicien en la economía digital.

Os dejo un artículo que he escrito al respecto en la revista Economía3.

Una pregunta tan simple y que  suele generar respuestas dispares. Si todos lo tuvieramos claro y el empresariado también, ¡qué bueno sería para nuestra profesión!

Obviamente, yo no soy nadie para postular una definición de Marketing. Por ello apelo al indiscutible número uno de la materia, el Sr. Phillip Kotler.

Ahí va un vídeo, traducido, donde con brevedad y foco (en el mejor estilo americano de presentación) el Sr. Kotler nos define lo que  es Marketing. Y qué es una marca. Y cuál es nuestra misión como profesionales del marketing. Y cuáles son las fuentes de creación de valor. Y tantas cosas en tan pocos minutos…

Qué lástima que este vídeo tenga menos de mil bajadas y otros de internet 2.0 tengan decenas de miles.

Gracias Sr. Kotler. Los que nos dedicamos a la docencia también le debemos mucho.

Emilio Llopis

La revista Emprendedores, en su línea habitual de producir contenido interesante y valioso para pymes, emprendedores y profesionales en general, nos ofrece un estudio,que han realizado sobre una base de profesionales, sobre cuáles van a ser las tendencias de consumo que marcarán la próxima década.

Las conclusiones son muy interesantes. El estudio lo podéis encontrar en este link:

http://www.emprendedores.es/empresa/marketing/tendencias_de_consumo/tendencias_de_consumo

Una de las tareas fundamentales de los que nos dedicamos al marketing es estar al corriente de cuales son las tendencias que pueden afectar en el futuro a los diferentes stakeholders de nuestro negocio (clientes, consumidores, proveedores, comunidad, universidad, legisladores, etc…). Este análisis enriquecerá nuestra estrategia y nos permitirá detectar oportunidades de negocio y prepararnos ante amenazas.

Quizá el foro más importante de tendencias de consumo a nivel internacional sea TRENDWATCHING.COM un must para todos los que nos dedicamos a esta profesión.

Os recomiendo que entréis y lo sigáis!

Empiezo con este una serie de post referidos al branding. Se inaugura la sección hablando de lo más importante d euna marca, su valor. Valor para el cliente, y través de este, valor para la empresa. El valor de marca se relaciona con el capital de marca, del cual exponemos un modelo.

El modelo de capital de marca Brand Asset Valuator, en adelante BAV, ha sido desarrollado por agencia de publicidad Young & Rubicam. Según un estudio que se realiza a más de 200.000 consumidores de 40 países, el BAV proporciona medidas comparativas del capital de marca de miles de marcas de múltiples categorías de productos.

El modelo BAV define y mide cuatro pilares o componentes clave del capital de marca, a saber:

  • Diferenciación: mide el grado de amplitud por el que una marca es concebida de modo diferente a las demás.
  • Relevancia: mide la amplitud del atractivo de una marca, cuan apropiada e importante es la marca para las necesidades de las personas.
  • Estima: mide el aprecio y respeto que recibe una marca.
  • Conocimiento: mide el nivel de familiaridad e intimidad de los consumidores con la marca.

 

La diferenciación y la relevancia se combinan para determinar la fortaleza de la marca. Ambas variables indican el valor futuro de la marca, más que el valor pasado.

La estima y el conocimiento conforman la estatura de la marca, que es como una calificación de los rendimientos del pasado. Tiene que ver e informa acerca del desempeño actual de la marca.

A partir de la definición de estás cuatro variables, y su agrupamiento en dos dimensiones, fortaleza de marca y estatura de marca, futuro y presente, respectivamente, el modelo BAV combina las variables en una matriz de valor de activo de la marca. Esta matriz ilustra las fases del ciclo de desarrollo de marcas, cada una con sus cuatro pilares (diferenciación, relevancia,, estima y conocimiento), tal y como se puede apreciar en el siguiente gráfico:

Según se desprende del gráfico, las marcas nuevas, después de su lanzamiento, reflejan niveles bajos en los cuatros pilares. Las marcas nuevas pero fuertes muestran niveles más elevados de diferenciación y relevancia, mientras que la estima y el conocimiento siguen siendo bajos. Las marcas líderes presentan niveles altos en los cuatros pilares. Las marcas decadentes tienen elevado nivel de conocimiento a la vez que baja estima y. aún más bajo nivel de relevancia y diferenciación

El modelo BAV, permite a las marcas estudiadas en el mismo, saber su capital de marca en qué pilares se apoya, así como cuáles son sus carencias y puntos fuertes. Es un análisis de partida para el desarrollo de una estrategia de branding.

Si queréis saber cómo funciona el modelo BAV os recomiendo este link donde podréis ver la situación de muchas marcas renombradas http://www.thelabyr.cl/BAV/

En próximo post hablaremos de la mayor empresa en el mundo de branding, Interbrand.

Empezamos el año con una nueva línea de artículos sobre Marketing en Internet.

Algunos expertos y profesionales aún separan las estrategias de marketing online y offline, cuando la manera más efectiva de llevar a cabo las campañas es a través del marketing integrado, que a veces se utiliza en las empresas sin que ellas sean del todo conscientes de su uso.

Los puntos clave para llevar a cabo una buena estrategia de marketing integrado son:

–          la identificación de objetivos estratégicos

–          la colaboración con las áreas funcionales implicadas en la planificación y en la ejecución del proyecto de marketing.

El futuro de las campañas de marketing pasa por integrar tanto marketing online como offline para una mayor eficacia.

 El caso a tratar es perfecto para explicar la importancia de las estrategias de marketing integradas off y online. A través de una idea brillante y altas dosis de creatividad Puma compite contra Nike. David y Goliat enfrentados cara a cara.

El objetivo era consolidar el vínculo entre el ídolo Martín Palermo y Puma. En un escenario donde Nike cuenta con enormes presupuestos y es dueña de la indumentaria e imagen de Boca Juniors que es el club donde juega Palermo, Puma se enfrenta a Nike con una gran campaña.

La idea era difundir que a Palermo le faltaban 4 goles para alcanzar los 180 y hacerle un homenaje cuando los alcanzara.

El día que Palermo llegó al gol 180, Puma sacó al mercado una edición exclusiva con 180 pares de botines Borussia azul y oro, uno por cada gol. Cada uno de los pares de botines correspondía a uno de los goles del Titán en Boca y llevaban una inscripción que detallaba los datos del gol al que representaba. Estos botines sólo podían obtenerse si los fans se registraban en el sitio  http://www.losbotinesdepalermo.com/ . Los botines se regalaron escondiéndolos en la ciudad de Buenos Aires y en Internet, se donó el botín 180 real a Unicef y se decoró la estación de metro de Palermo como “Estación Martín Palermo”.

Se consiguió que los botines tomaran fuerte protagonismo en la imagen del jugador y se transformaron en un icono de la marca. Los periódicos, radios, cadenas de televisión y blogs más importantes tomaron la campaña como noticia, proporcionando publicidad gratuita a la campaña.

El 93% de los visitantes del sitio se registró, generando una base de datos para Puma de 75.000 personas. Además 35.000 personas (el 47% de los registrados) participaron de la búsqueda de los botines en la ciudad. La campaña hizo que Puma desarrollara una nueva línea de productos.

El botín 180 alcanzó valores record en la subasta de UNICEF.

Marta Lopez

El pasado 22 de octubre se presentó el “Estudio de Inversión en Medios Interactivos” correspondiente al primer semestre de 2009 que han llevado a cabo el Interactive Advertising Bureau  -asociación que representa al sector de la publicidad interactiva en España- y PricewaterHouseCoopers. El evento contó con la participación de Jaime de Toro, presidente de IAB-Spain, Antonio Traugott, director General de IAB Spain, Enrique Lara, vicepresidente de la asociación y responsable del proyecto dentro de la junta directiva y Miguel Nárdiz, socio de PHC. Esta edición del estudio ha sido patrocinada por Weborama  y por Box Publicidad, ambas empresas asociadas al IAB Spain.

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 El estudio desvela que la inversión publicitaria en medios digitales fue de 313,87 millones de euros en la primera mitad de 2009. De esta manera se confirma que los medios interactivos mantuvieron un nivel de inversión similar al del mismo periodo de 2008 (sólo un 0,36% inferior a la cifra del año pasado), mientras que el conjunto del sector publicitario cayó casi un 30%. Estos datos implican que los medios interactivos son, a día de hoy, el tercer soporte publicitario en España por nivel de inversión, con un 11,3% de la cuota de mercado, tan solo precedidos por televisión (42,9%) y por diarios (19,4%), según cálculos del IAB Spain a partir de los datos de Infoadex de la primera mitad de 2009.

MEDIOS INTERACTIVOS

 

En cuanto a formatos, los enlaces patrocinados en buscadores registraron una inversión de 172,35 millones de euros en el primer semestre del año, que representan el 54,91 por ciento del total de la inversión y un 7,9 por ciento más que en 2008. Por su parte, los gráficos ascendieron a 141,52 millones de euros, que suponen un 45,09 del total aunque su utilización ha bajado un 4 por ciento.

Esta composición de la inversión, muy similar a la de mercados de mayor madurez en el campo de la publicidad interactiva como Reino Unido (62.6% en enlaces patrocinados en el primer semestre de 2008) se explica por un mayor peso de la respuesta directa en la planificación de los anunciantes en un entorno de crisis económica.

En cuanto al ranking de sectores de actividad con mayor inversión en medios interactivos durante la primera mitad de 2009, se sitúa a la cabeza Transportes, Viajes y Turismo (14,91% del total), seguido de Telecomunicaciones (12,24%), Automoción (12,22%) y Medios de Comunicación, Enseñanza y Cultura (10,21%). Destaca la caída libre registrada por el sector Finanzas (7,4%), respecto al mismo periodo de 2008, puesto que entonces era el segundo en importancia con un 11,41% del total de la inversión. Los principales anunciantes en formatos gráficos de internet correspondientes a los sectores de mayor inversión fueron Vueling, Vodafone, Peugeot, CEAC e ING Direct.

 

El estudio ha incluido en esta edición varias novedades en cuanto a su metodología. Una de ellas es la separación de datos entre Internet y móvil, “ya que el mercado de Mobile tiene un futuro prometedor”, ha señalado el vicepresidente de IAB-Spain. Con esta escisión, Internet supone el 99,5% de la inversión dentro de la cifra global, mientras que la publicidad en Mobile Internet representa el 0,5%.

IAB-Spain ha modificado otros aspectos como la recopilación de datos a partir de la declaración confidencial de 36 empresas, 16 más que el año anterior, a través de un cuestionario online, la inclusión de un nuevo modelo de Princing más sencillo, o la corrección de datos del estudio de 2008 tras la aparición de nuevas cifras como consecuencia de la incorporación de los nuevos participantes en el estudio.

En relación con el modelo de pricing utilizado en la contratación publicitaria, el 62,7% del presupuesto se comercializó bajo el modelo de Resultados, frente al 31,1% que se negoció a Coste Por Mil impresiones (CPM). Otros modelos (tiempo, posiciones fijas…) aglutinaron el 6,2% de la inversión. Con respecto a los formatos publicitarios utilizados (sin contar con los enlaces patrocinados y buscadores), banners, botones, sellos y rascacielos acapararon el 22,67% de la inversión, mientras que el email marketing alcanzó el 4,04% y los patrocinios o secciones fijas el 3,7%.

Pese a  la preocupación que podría existir sobre el menor crecimiento del sector, los encuestados ven la crisis económica como una oportunidad para que la publicidad online sea capaz de mostrar todas sus capacidades y salir fortalecida. Así, creen que Internet es la solución perfecta para momentos de dificultades económicas, ya que posibilita la ejecución de campañas altamente segmentadas de comunicación, branding y marketing, combinando la creatividad con la oportunidad de provocar una respuesta en el usuario.  

Los anunciantes cada vez más utilizan campañas online con el objetivo de impactar a su audiencia. Los encuestados por IAB Europe confirman que cuanto más creativa sea la campaña, más rápido encontrará una respuesta emocional por parte del internauta y, por consiguiente, obtendrá mejores índices de éxito. Además, los participantes destacan el alto valor de las campañas integradas y prevén que se incrementará notablemente la importancia de los medios sociales.  

Uno de los retos para el sector será el probar la efectividad del medio. Para ello, es necesario un estándar de medición del retorno sobre la inversión (ROI), por lo que IAB Europe y la European Interactive Advertising Association (EIAA), Asociación europea más focalizada en la investigación, han emprendido una iniciativa conjunta destinada a la medición de la audiencia interactiva: el Proyecto MIA (Measurement of Interactive Audience).

A ponernos todos las pilas. Muy acertada la visión que nos da Marta en su artículo para Economía3. Gracias Marta.

 

Saludos Emilio.

Habéis oído de la campaña Date bombo, de Pepsi?. Se trata de un concurso en el que los usuarios de la web de esta bebida refrescante deben subir sus fotos más fashion y conseguir votos para terminar apareciendo en la emisora pepsi springfieldLos 40 Principales, así como en su canal de Tv y su revista. Ofrece todo tipo de posibilidades de ganar regalos como descuentos en ropa de Springfield. Puedes obtener descuentos para comprar en Springfield en cada lata de Pepsi u optar al sorteo diario que realizarán cada día.

Para ello han habilitado una redirección de su web principal, Pepsi.es, hacia la web de la campaña, en la que tienes toda la información de la promoción.

Puedes subir fotos, vídeos cachondos, conectarte por Facebook a la comunidad o dejar tus comentarios así como votar los mejores vídeos y fotos.

La marca de refresco ofrece descuentos de 6 euros por cada compra igual o superior a 40 euros que se realice en Springfield siempre y cuando el cliente traiga una anilla o etiqueta de un envase de Pepsi. Así la cadena de ropa, tradicionalmente dedicada en exclusiva a las prendas de caballero, aprovecha para dar a conocer sus nuevas colecciones de prendas femeninas.

date bomboAdemás, una de las acciones de la campaña ha supuesto la última innovación en técnicas de venta: elstreet-strip” marketing. El mecanismo de esta técnica es simple: cada vez que se genera una venta, unos modelos comienzan a desnudarse. El fabricante de bebidas junto con la cadena de moda, obsequian a compradores y viandantes con un strip-tease a cambio de una compra. Unos modelos, tanto masculinos como femeninos se van desnudando. No sabemos si funcionará para las ventas pero si consigue ganar repercusión, comentarios, artículos y opiniones. Podemos ver la convocatoria de medios en el siguiente enlace: Convocatoria de medios.

Este es un gran ejemplo de co-branding. El co-branding consiste en compartir marcas y, por ende, gastos, para conseguir una rentabilidad mayor. Aunque es cierto que todas las empresas consolidadas en el mercado pueden compartir su marca con otras, la realidad es que implantar un co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos, lo cual será una garantía de éxito.

Curioso cuanto al menos? Qué os parece?

Emilio Llopis

Habéis oído hablar últimamente del término “crowdsourcing”?

El término “crowdsourcing” fue acuñado por el periodista Jeff Howe y el editor Mark Robinson, ambos de la revista especializada en tecnología “Wired”, para definir un fenómeno que se ha extendido gracias a la cada vez más accesible tecnología.

crowdsourcing

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Así como en el outsourcing los trabajos son enviados a empresas externas para abaratar costes en mercados más baratos, como India o China, lo que el crowdsourcing hace es proponer problemas y   dar recompensas a quienes solucionen los problemas propuestos. Crowd significa en inglés multitud y sourcing se refiere a la obtención de materia prima (donde source significa en inglés fuente).

Según Howe en su artículo “El ascenso del Crowdsourcing”, publicado en la revista Wired: Las compañías están tomando mayor ventaja de una masa global que es más inteligente, más productiva y está más conectada”,

El CEO de Google, Eric Schmidt, menciona en el libro de Don Tapscott, Wikinomics (una obra de referencia en cuanto a la colaboración de las masas en la era de la web 2.0): “La producción entre iguales -refiriéndose al crowdsourcing- es más que sentarse y tener una buena conversación… Se trata de aprovechar un nuevo modo de producción para llevar la innovación y la creación de riqueza a nuevos niveles.”

crowdsourcing2En los últimos años, la nueva ola de Internet, conocida como web 2.0 o web participativa, ha evolucionado facilitando la colaboración de usuarios sin conocimientos técnicos en proyectos en línea. La importancia del crowdsourcing radica en la posibilidad de que una gran cantidad de participantes entusiastas puedan realizar el trabajo de un pequeño grupo de profesionales experimentados.

Tanto grandes corporaciones como pequeñas empresas en todo el mundo recurren cada vez con mayor frecuencia a esta práctica, para abaratar los costes de sus departamentos de investigación y desarrollo, apoyándose en una red de anónimos solucionadores de problemas a través de concurridas páginas web.

Bajo ese esquema, una compañía o institución traspasa una función que antes cumplían los empleados o subcontratados hacia una amplia red de personas, anónimas, que no se conocen entre ellas y han sido contactadas públicamente, por lo general a través de Internet.

Aparecen los “Ideagoras”, los sitios de Internet o redes sociales focalizadas en el intercambio de ideas y/o soluciones (de hecho, el término proviene del griego “Agora”, que eran lugares de reunión en la Grecia antigua).

En esa red participan, por ejemplo, científicos “de garaje”, trabajadores independientes y vídeo aficionados que utilizan su tiempo libre para resolver problemas, diseñar nuevos productos o crear un contenido nuevo, sea en forma de texto o de imágenes. El objetivo es aprovechar “la sabiduría de las multitudes”.

Wikipedia, la enciclopedia virtual cuyas entradas son editadas de forma gratuita por gente común y corriente, es tal vez el proyecto más conocido de crowdsourcing de código abierto, pero hay muchos otros tipos de trabajo crowdsource como:

  • Worthidea es una plataforma multicultural y multilingüe de ideas que sirve de punto de encuentro entre las empresas y los usuarios. Las empresas pueden exponer sus problemas o áreas de mejoras para que los usuarios les ayuden. Los usuarios pueden registrar cualquier idea que tengan consiguiendo dinero con ello y la posibilidad de que se haga realidad.
  • Procter and Gamble  emplea más de 9000 científicos e investigadores en su corporación R&D y aún tienen muchos problemas que no pueden solucionar. Ellos ahora publican sus terribles dolores de cabeza en un sitio llamado InnoCentive, ofreciendo grandes sumas de dinero a más de 90.000 “solucionadores”, quienes tienen su red de científicos de apoyo. P&G también trabaja con NineSigma, YourEncore y Yet2.
  • Amazon realiza algo similar con proyectos de software a gran escala.
  • iStockphoto es un sitio de más de 22.000 fotógrafos aficionados, quienes suben y distribuyen stock’s fotográficos. Debido a que no tiene los altos costes de un equipo profesional como Getty Images, es posible comprar imágenes por un bajo costo. Esta empresa fue comprada por Getty Images.
  • Youtube un sitio web que permite a los usuarios compartir vídeos digitales a través de Internet e incluso, permite a los músicos novatos y experimentados dar a conocer sus vídeos al mundo.
  • Portucuenta es un portal de programadores freelance en español, que permite desarrollar proyectos de cualquier escala al contar con un pool de programadores disponibles a los que se les puede asignar distintas tareas para luego ser integradas.

Como hemos dicho antes, exiten sitios como InnoCentive,  NineSigma, YourEncore y Yet2  que articulan redes de solucionadores de problemas altamente cualificados. Empresa de crowdsourcing en proyectos de química, biología y otras ciencias.

crowdsourcing4 InnoCentive, fundada por la farmacéutica Lilly, tiene un objetivo claro: conectar a las organizaciones (buscadores o “seekers”) con problemas (desafíos o “challenges”) con personas de todo el mundo (solucionadores o “solvers”) que cobran una recompensa en dinero si el mismo es resuelto. InnoCentive cobra por el contacto entre las partes y también un porcentaje del premio de los desafíos resueltos. En esa página se exponen públicamente los problemas en busca de solución, o las líneas de investigación de multinacionales como Procter & Gamble, Ciba, Boeing y Nestlé Purina. De esta forma se intenta captar el interés de cerebros perdidos o aburridos que circulan por Internet. Los desafíos, así los denominan, se dividen en dos categorías (química y biología). La remuneración oscila entre los 15.000 y los 60.000 dólares, aunque hay ofertas excepcionales, como la de un millón por crear un marcador biológico para medir la progresión de la enfermedad en la esclerosis lateral amiotrófica.

Tenemos como ejemplo la empresa Colgate-Palmolive y su búsqueda de una solución colaborativa para envasar pasta de dientes. La empresa necesitaba un método más eficaz para envasar su pasta de dientes. Si bien parecía un problema sencillo, el equipo de I + D era incapaz de resolverlo. Así, la empresa envió las especificaciones de su problema a InnoCentive.
Un ingeniero canadiense, propuso poner una carga positiva sobre el flúor en polvo y, a continuación, el tubo a tierra. Una aplicación efectiva de la física elemental que ningún miembro del equipo de químicos había contemplado en Colgate-Palmolive. Por su solución, el ingeniero recibió 25.000 dólares de recompensa.

Empresas que han utilizado ese esquema son Lego, que lanzó una convocatoria para descubrir a los inventores de la próxima generación de productos “Lego Robotic”, y Zazzle.com, que recompensa el diseño de camisetas, sellos postales y otro tipo de mercancía. El usuario de Zazzle simplemente crea una galería de diseños, que pueden imprimirse en tazas para café o en tarjetas de cumpleaños, y puede ganar hasta el 17 por ciento de la venta de los productos.

Marcas como Sony, MasterCard, Converse y Chevrolet han basado sus campañas publicitarias en anuncios concebidos por el público que visita sus páginas en Internet.

Las instituciones también están recurriendo al “crowdsourcing”, entre ellas el laboratorio mediático del Instituto de Tecnología de Massachussets (MIT), para el desarrollo y prueba de software y hardware y la creación de robots.

crowdsourcing6El “crowdsourcing” es asimismo una tendencia en la industria de los medios de comunicación, sobre todo en la publicidad y en estaciones de televisión que alimentan su contenido con las contribuciones del público y de potenciales usuarios.

Aunque si bien el “crowdsourcing” baja los costes de generación de contenido y solución de problemas para las empresas, por otro lado aumenta el coste y la necesidad de filtrar las opciones disponibles.

En este punto, se plantea un interrogante: ¿por qué empresas de gran tradición de innovación interna como P&G o Dupont está buscando soluciones externas? ¿Por qué, de pronto, parecen insuficientes los cientos o miles de investigadores en plantilla?

Frente a la realidad de la competencia y la acelerada dinámica innovadora en diversos mercados, muchas compañías están descubriendo que les resulta imposible mantenerse al día únicamente con sus recursos internos. Precisamente, el crowdsourcing resuelve la brecha entre una feroz competencia de negocio y la capacidad limitada de innovar o resolver problemas de las compañías.

La lección para las empresas es que los antiguos dogmas y modelos multinacionales donde se crea valor en un circuito cerrado jerárquico están muertos. Aquellas empresas con fronteras abiertas que puedan llegar a cooperar y aprovechar recursos que antes eran celosamente guardados por fuera de sus muros estarán mejor preparadas para ganar.

Te apuntas al crowdsourcing???

Emilio

labuat2Las acciones y estrategias de marketing a través de la red siguen evolucionando conforme pasan los días. Y no iba a ser menos en el sector musical, una industria que ha tenido la necesidad de reinventarse desde hace unos años por la drástica caída de la venta de discos. Las técnicas de marketing musical se van actualizando según va evolucionando la sociedad y se van adaptando a los nuevos tiempos que corren.

El objetivo principal de todos los cantantes y grupos musicales es conectar y cultivar la relación con sus fans, además de intentar conseguir otros nuevos. La ilimitada oferta musical de que disponemos  solo incrementa la necesidad de un marketing más efectivo. Aunque es una tendencia de la que empezamos a hablar a mediados del año pasado, además de los tradicionales medios de promoción en medios de difusión masiva (prensa, radio y televisión), los artistas cada vez más cuentan con plataformas tecnológicas, que permiten administrar el contenido y la relación con el cliente para que puedan distribuir y comercializar su música directamente. Son herramientas de software que se montan sobre el website del artista  y que potencian sus proyectos musicales. Estas plataformas suelen incluir:

 

  • Un sistema de gestión de canciones, fotos, videos y otros productos de los músicos.
  • Otro de “gestión de fans”, que reúne y organiza datos como e-mail, ubicación, edad, fecha de nacimiento e historial de ventas, así como información sobre cuántas veces un fanático busca música, si comparte temas con otros amigos y qué otras bandas escucha.
  • Una herramienta de creación de productos que permite a los artistas desarrollar ofertas especiales de su contenido, como suscripciones, paquetes de tickets / tracks u otras metodologías para comercializar su catálogo. 

A diferencia de MySpace o ReverbNation, estas plataformas no son una red social ni un sitio de promoción de bandas, sino que ofrecen un conjunto de soluciones informáticas que se montan sobre el website de cualquier artista para que este “autogestione su oferta”.  Pueden ofrecer a sus fans suscripciones, canciones, contenido exclusivo y otra clase de promociones digitales.   

    

 

Al igual que ha sido Internet quien ha posibilitado el desmoronamiento de la industria discográfica tal y como la conocíamos, está claro que también Internet es el futuro de la promoción musical. Los fans participan activamente e interactúan con sus artistas favoritos colaborando, compartiendo y creando contenidos en la red  que hace que las promociones pueden convertirse rápidamente en un éxito.  

Al fin y al cabo….es el público el que manda!

Labuat, nombre del proyecto musical formado por Virginia Maestro, The Pinker Tones y Risto Mejide, es un magnífico ejemplo de estrategia de marketing musical en Internet.

Es importante contextualizar este lanzamiento como un proyecto de Risto Mejide, que además de personaje mediático, es un profesional contrastado de marketing y comunicación. De hecho, este proyecto arranca con sus polémicas intervenciones en el programa OT, donde generó la rumorología adecuada para posicionar a la cantante Virginia Maestro y su relación con el propio Risto. Puro Buzz-Marketing.

Labuat ha conseguido en poco tiempo tener gran presencia en Internet gracias a su web en España, su web en Reino Unido, su canal en Youtube, su presencia en redes sociales como Myspace, Facebook o C2M, su blog, su foro y su web no oficial. Cuentan con una gran plataforma que permite a los fans obtener información sobre el grupo, fotos, videos, noticias, eventos, acceso a descargas para itunes y móvil e incluso acceso a un Club Vip para aquellos que compren sus discos.

También se ha cuidado el branding al detalle con un cuidado diseño de marca que se aplica en todos los soportes, Por cierto, Labuat es el nombre de la sala donde Risto Mejide empezó a escuchar música en Barcelona.

 logo_labuat

Son los propios fans los que han hecho de Labuat un fenómeno social. Sólo hay que ver la cantidad de webs y blogs que los propios fans han creado en torno a Labuat .Se ha creado una verdadera comunidad de fans.

No dejéis de entrar en este espectacular  desarrollo multimedia que Labuat ofrece con su primer single “Soy tu aire”. Es verdadera interactividad fan-canción.

 

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Pintando una canción

Probadla, seguro que os gusta….

 

Emilio

P.d. Gracias Marta por los contenidos