Archive for the ‘CRISIS’ Category

Hola cinéfilos, hoy traemos a nuestro Blog una película recientemente estrenada titulada The Company Men. Dirigida por John Wells, cuenta entre sus principales actores con Ben Affleck, Tommy Lee Jones, Chris Cooper, Kevin Costner y María Bello.

Película sobre el impacto que tiene la reducción de una empresa en sus víctimas y supervivientes.

 

Bobby parece haber alcanzado el sueño americano: tiene un buen trabajo, una familia estupenda y un espectacular porsche en el garaje. Sin embargo, cuando la compañía para la que trabaja decide reducir plantilla, tanto él como muchos de sus compañeros se quedan en el paro.

 

Sus superiores poco pueden hacer para ayudarle, porque tampoco ellos tienen asegurado el futuro en la empresa. Bobby tendrá entonces que replantearse su vida y su papel como marido y padre

 

 

Espero os guste.

Juan Luis.

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Hola cinéfilos, hoy os recomendamos  una  película muy reciente titulada UP IN THE AIR.  Está dirigida por Jason Reitman y cuenta entre sus intérpretes a George Clooney.

La película trata de un experto en reducciones empresariales. La compañía para la que trabaja el protagonista quiere recortar gastos, se dedican a ir de una empresa a otra despidiendo empleados.

Lo que más  conecta de esta película  con nuestra sección es que existen empresas que recurren a personas para no tomar decisiones y sobre todo para no enfrentarse a sus propios empleados. Recordar el film El Jefe de Todo Esto, ya recomendada en el Blog.

Espero que os guste. Juan Luis.

El pasado 22 de octubre se presentó el “Estudio de Inversión en Medios Interactivos” correspondiente al primer semestre de 2009 que han llevado a cabo el Interactive Advertising Bureau  -asociación que representa al sector de la publicidad interactiva en España- y PricewaterHouseCoopers. El evento contó con la participación de Jaime de Toro, presidente de IAB-Spain, Antonio Traugott, director General de IAB Spain, Enrique Lara, vicepresidente de la asociación y responsable del proyecto dentro de la junta directiva y Miguel Nárdiz, socio de PHC. Esta edición del estudio ha sido patrocinada por Weborama  y por Box Publicidad, ambas empresas asociadas al IAB Spain.

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 El estudio desvela que la inversión publicitaria en medios digitales fue de 313,87 millones de euros en la primera mitad de 2009. De esta manera se confirma que los medios interactivos mantuvieron un nivel de inversión similar al del mismo periodo de 2008 (sólo un 0,36% inferior a la cifra del año pasado), mientras que el conjunto del sector publicitario cayó casi un 30%. Estos datos implican que los medios interactivos son, a día de hoy, el tercer soporte publicitario en España por nivel de inversión, con un 11,3% de la cuota de mercado, tan solo precedidos por televisión (42,9%) y por diarios (19,4%), según cálculos del IAB Spain a partir de los datos de Infoadex de la primera mitad de 2009.

MEDIOS INTERACTIVOS

 

En cuanto a formatos, los enlaces patrocinados en buscadores registraron una inversión de 172,35 millones de euros en el primer semestre del año, que representan el 54,91 por ciento del total de la inversión y un 7,9 por ciento más que en 2008. Por su parte, los gráficos ascendieron a 141,52 millones de euros, que suponen un 45,09 del total aunque su utilización ha bajado un 4 por ciento.

Esta composición de la inversión, muy similar a la de mercados de mayor madurez en el campo de la publicidad interactiva como Reino Unido (62.6% en enlaces patrocinados en el primer semestre de 2008) se explica por un mayor peso de la respuesta directa en la planificación de los anunciantes en un entorno de crisis económica.

En cuanto al ranking de sectores de actividad con mayor inversión en medios interactivos durante la primera mitad de 2009, se sitúa a la cabeza Transportes, Viajes y Turismo (14,91% del total), seguido de Telecomunicaciones (12,24%), Automoción (12,22%) y Medios de Comunicación, Enseñanza y Cultura (10,21%). Destaca la caída libre registrada por el sector Finanzas (7,4%), respecto al mismo periodo de 2008, puesto que entonces era el segundo en importancia con un 11,41% del total de la inversión. Los principales anunciantes en formatos gráficos de internet correspondientes a los sectores de mayor inversión fueron Vueling, Vodafone, Peugeot, CEAC e ING Direct.

 

El estudio ha incluido en esta edición varias novedades en cuanto a su metodología. Una de ellas es la separación de datos entre Internet y móvil, “ya que el mercado de Mobile tiene un futuro prometedor”, ha señalado el vicepresidente de IAB-Spain. Con esta escisión, Internet supone el 99,5% de la inversión dentro de la cifra global, mientras que la publicidad en Mobile Internet representa el 0,5%.

IAB-Spain ha modificado otros aspectos como la recopilación de datos a partir de la declaración confidencial de 36 empresas, 16 más que el año anterior, a través de un cuestionario online, la inclusión de un nuevo modelo de Princing más sencillo, o la corrección de datos del estudio de 2008 tras la aparición de nuevas cifras como consecuencia de la incorporación de los nuevos participantes en el estudio.

En relación con el modelo de pricing utilizado en la contratación publicitaria, el 62,7% del presupuesto se comercializó bajo el modelo de Resultados, frente al 31,1% que se negoció a Coste Por Mil impresiones (CPM). Otros modelos (tiempo, posiciones fijas…) aglutinaron el 6,2% de la inversión. Con respecto a los formatos publicitarios utilizados (sin contar con los enlaces patrocinados y buscadores), banners, botones, sellos y rascacielos acapararon el 22,67% de la inversión, mientras que el email marketing alcanzó el 4,04% y los patrocinios o secciones fijas el 3,7%.

Pese a  la preocupación que podría existir sobre el menor crecimiento del sector, los encuestados ven la crisis económica como una oportunidad para que la publicidad online sea capaz de mostrar todas sus capacidades y salir fortalecida. Así, creen que Internet es la solución perfecta para momentos de dificultades económicas, ya que posibilita la ejecución de campañas altamente segmentadas de comunicación, branding y marketing, combinando la creatividad con la oportunidad de provocar una respuesta en el usuario.  

Los anunciantes cada vez más utilizan campañas online con el objetivo de impactar a su audiencia. Los encuestados por IAB Europe confirman que cuanto más creativa sea la campaña, más rápido encontrará una respuesta emocional por parte del internauta y, por consiguiente, obtendrá mejores índices de éxito. Además, los participantes destacan el alto valor de las campañas integradas y prevén que se incrementará notablemente la importancia de los medios sociales.  

Uno de los retos para el sector será el probar la efectividad del medio. Para ello, es necesario un estándar de medición del retorno sobre la inversión (ROI), por lo que IAB Europe y la European Interactive Advertising Association (EIAA), Asociación europea más focalizada en la investigación, han emprendido una iniciativa conjunta destinada a la medición de la audiencia interactiva: el Proyecto MIA (Measurement of Interactive Audience).

A ponernos todos las pilas. Muy acertada la visión que nos da Marta en su artículo para Economía3. Gracias Marta.

 

Saludos Emilio.

Os adjunto un artículo de Economía3 de este mes donde he participado en una mesa de trabajo sobre Recursos Humanos junto con grandes expertos en el sector.

Espero que os sea útil.

Juan Luis

Os adjunto un artículo al respecto que he escrito para Economía 3

Si quieres descargarlo pulsa aquí.

Emilio

marketing_researchSin duda la Investigación Comercial (Marketing Research) es la gran olvidada. Olvidada de los blogs, de las revistas de Marketing y lo que es peor, en muchísimos casos olvidada de los departamentos de Marketing. Es tristísimo lo poca cultura de Investigación de Marketing que tenemos. Parece sólo terreno abonado a las grandes marcas.

¿Es un gasto la Investigación? En absoluto, es una inversión: invertimos en conocer mejor a nuestro cliente.  Nunca es suficiente el conocimiento que tengamos de nuestro target. Un excelente conocimiento del mismo es la base de partida del product management y  del costumer relationship management. Cómo queremos desarrollar los mejores y más adaptados productos y servicios si no conocemos a la perfección a su futuro destinatario. Y cómo queremos establecer sólidas y perdurables relaciones si no sabemos todo lo posible de él.

Y lo mismo respecto a la comunicación. Sólo las grandes marcas (y honrosas excepciones) investigan. Y el que diga que es cuestión de coste es un indocumentado. Así de claro. Investigar en una campaña supone “renunciar” a unos pocos grp´s, a alguna página, a alguna valla para ganar en CERTEZA. No se pierden grp´s investigando, lo que se pierde es INCERTIDUMBRE.

Se debe investigar a priori, antes de las campañas (eso sí, tenemos que estar dispuestos a sacrificar muchas campañas y brillantes creatividades sobre el papel que se caeran). 

Se debe investigar a priori en los lanzamientos de productos y servicio. Desde el concepto, pasando por los prototipos hasta el producto final.

No podemos ni debemos descansar toda la estrategia de la marca sobre nuestras conjeturas como profesionales de Marketing y/o conocedores de la marca. Dichas conjeturas son la base de partida que debe guiar la Investigación.

Y sin excusa hay que investigar a posteriori. Aquí muchos profesionales del Marketing en puesto de decisión escurren el bulto y huyen de lo que suponen va a ser un juicio a su trabajo. Es una visión mediocre. La Investigación no es para juzgar, es el feedback necesario para mejorar.

Vale ya de excusas con las métricas del Marketing. Casi todo se puede medir en Marketing con la Investigación adecuada ( no sólo de grp´s vive el hombre…)

Como está ocurriendo con muchos tabúes de esta profesión, Internet lo cambia todo.

No voy a hablar en este post de sistemas de medición en Internet, que lo haremos.  Quiero poneros un agradable ejemplo que me he encontrado en la red y que espero que anime a muchas PYMES a empezar a investigar.

Ni el coste ni la dificultad técnica deben ser impedimento para que cualquier empresa prepare una investigación on line en unos minutos que pueda. cómodamente, enviar a sus clientes, colgar en su web, etc…

Este servicio lo hemos visto en la web Encuesta Fácil

 encuesta-facil

 

El servicio es de pago, pero de modo gratuito te permite crear una encuesta y ver las 100 primeras respuestas.

Investigad, sólo vais a obtener ventajas.

Nosotros nos ponemos manos a la obra y hemos hecho una pequeña encuesta para mejorar el blog. POR FAVOR, SON UNOS MINUTOS SÓLO! En el siguiente link tenéis la encuesta.

http://www.encuestafacil.com/RespWeb/Qn.aspx?EID=459239

Muchas gracias!!!

Emilio

todos

El pasado día 1 de abril tuvo lugar en la sede Esic Valencia el evento “Historias de Personas y Marcas”, en el cual presentamos el proyecto Garrigós & Llopis.

Desde aquí Juan Luis y yo queremos agradecer la masiva afluencia (más de 350 inscritos) que desbordó la previsión  inicial. Gracias por vuestro apoyo.

El evento constó de 4 conferencias, 2 de temática Marketing y 2 de temática Recursos Humanos.

Las conferencias fueron las siguientes, en orden cronológico:

img_8079“La nueva gestión de Recursos Humanos”

Juan Luís Garrigós Fernández. Socio Garrigós&Llopis Consultores Asociados y Director Stemper Consultores de Dirección

 

emilio-conferencia“Lo que sí y lo que no. Marketing en el nuevo escenario”

Emilio Llopis Sancho. Socio Garrigós&Llopis Consultores Asociados y Socio-Director Delfin Group

 

 

antonio“La Gestión del Cambio desde Recursos Humanos: el caso GameStop”

Antonio González, Director de Recursos Humanos de GameStop

 

jaime“Estrategias de Marketing ante el reto del valor”

Jaime López Bengoa. Director General Comercial Grefusa

 

 

 Desde aquí queremos dar las gracias a Antonio y Jaime por su colaboración desinteresada. Fueron 2 conferencias magistrales.

Tal y como quedamos con muchos de los asistentes y con público que, por aforo, no pudo presenciarlas, os añadimos en este post las conferencias de Juan Luis y mía.

Esperamos que sean de vuestro interés.

Power Point de Juan Luis

Power Point de Emilio

 

Incluimos una noticia post evento publicada en Levante EMV

Mil gracias a todos por este día tan especial.

Emilio y Juan Luis.

pymesnavajaBuceando estos días en la red  buscando contenidos de Marketing interesantes para este blog, uno se da cuenta de la escasez de contenidos, ejemplos, casos, etc…referidos a Pymes. Las causas pueden ser varias y es obvio que es más fácil acceder a casos de éxito de grandes marcas bien conocidas pero llama la atención la falta de protagonismo de las Pymes. No tiene sentido considerando que las Pymes han sido  las mayores generadoras de empleo de nuestra economía.

¿Es que no hay Marketing en las Pymes? ¿Es que no hay casos de éxito en las Pymes? ¿Es acaso el Marketing patrimonio exclusivo de las grandes compañías?

Obviamento SÍ desarrolla Marketing la Pyme, SÍ hay casos de éxito en las mismas y el Marketing NO es patrimonio exlusivo de las grandes compañías.

¿Qué es lo que varía entonces delas grandes compañías a las Pymes? Seguir leyendo »

Para los que habéis acabado las carreras de publicidad y marketing recientemente, o para los que estáis a punto de acabar: que no os amarguen con tanta crisis y con tanto pesimismo!!

Claro que la situación actual es complicada, pero no es la primera vez ni será la última, así que lo que hay que hacer es poner más ilusión y empeño que nunca y estar muy, muy formados e informados. Se avecina un nuevo modo de entender nuestra profesión y nuestro negocio. Lo que antes valía y ahora creemos que vale, seguramente no valdrá.  Cambia el modelo de comunicación y vosotros jugáis con ventaja, ya que entendéis mejor fenómenos como la web 2.0 porque sois usuarios activos de la misma.

Así que no os amarguen la vida, que no os quiten la ilusión. Ahí fuera está lleno de oportunidades que os están esperando. Simplemente hay que cambiar el chip de la publicidad y la comunicación  tal y como la conocemos. Para vosotros es fácil, porque ya venís con el chip nuevo. El desafío de cambiar es para los que somos más mayores.

agustin_medina Os adjunto un post de un histórico de la publicidad española, Agustín Medina. El post es de un blog de marketing que os recomiendo mucho, Marketing Comunidad, un blog abierto donde todos podemos colaborar con nuestras aportaciones. El post es de Agustín Medina y, desde su experiencia, da 10 consejos a los que empiezan en esto de la Publicidad.

De verdad chicos. ánimo, que no os amarguen, TODO ESTÁ POR HACER!!

Pincha aquí para acceder al documento.

Me gustaría mucho que combinaráis este artículo de Medina con el post anterior de EL NUEVO MODELO DE AGENCIA. Y ya me comentaréis si hay mucha esperanza y oportunidad.

Emilio