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La tendencia es que se irá imponiendo la figura del consultor comercial, que respecto al vendedor tradicional tiene desarrolladas distintas responsabilidades.Se cuestiona la función comercial en las empresas tal y como la conocemos actualmente, y aboga por promover el modelo de vendedor 2.0. Os adjunto el artículo que he escrito para Economía3 este mes y que habla sobre el tema.

Emilio

Creo que en ninguna biblioteca de gestión deben faltar libros orientados a gestionar personas desde las habilidades. Una  habilidad fundamental es el Liderazgo.

El libro que hoy os recomiendo es el titulado:

 la paradoja

Titulo: La paradoja.

Autos: James C. Hunter.

Editorial: Empresa Activa.

 

Sencillo relato sobre un hombre de negocios que ha fallado en su liderazgo como jefe.

Dirigir consiste, paradójicamente, en servir a los demás.

Un buen líder está pendiente de sus colaboradores: escucha, apoya, ayuda a lograr sus metas y aprovecha su potencial.
El libro nos habla de la verdadera vocación de un líder: servir a los demás.

 

Seguro que os hará reflexionar..

 

Saludos.

Juan Luis.

Hoy os adjunto el artículo que he escrito para Economía 3 en el mes de octubre. Trata sobre la importancia de la comunicación interna para la buena marcha de las empresas y, en este sentido, las herramientas y habilidades necesarias. Espero que os guste. Juan Luis.

 

Creo que en ninguna biblioteca de gestión deben faltar libros orientados a gestionar personas desde las habilidades. Una  habilidad fundamental es el Liderazgo.

El libro que hoy os recomiendo es el titulado:

 

jesuitasverticalesmngalt 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

EL LIDERAZGO AL ESTILO DE LOS JESUITAS
de LOWNEY, CHRIS

 

BELACQUA DE EDICIONES Y PUBLICACIONES, S.L. 2008

Colección: VERTICALES DE BOLSILLO
Año de edición: 2008
Plaza edición: BARCELONA

 

 

La Compañía de Jesús fue la primera empresa que formó a sus propios líderes y, durante ese proceso, construyó una de las compañías más exitosas del mundo.
Fundada en 1540 por diez hombres sin capital y sin ningún plan de negocio, los jesuitas han sido desde entonces una fuente de innovación y de descubrimiento.

 

Este  libro de  Lowney,  escrito por un ex jesuita y ejecutivo de J. P. Morgan, nos habla del liderazgo de los Jesuitas en sus diversas actividades. Este Liderazgo descansa sobre cuatro pilares esenciales de su forma de liderar: autoconocimiento, creatividad, amor y heroísmo. 

Acompañar a las personas en su capacidad de dirigir y liderar es una importante y difícil tarea que toma hoy una gran actualidad desde el punto de vista de la importancia que tiene el saber liderar personas desde el Coaching.

El libro habla de un liderazgo entendido desde el servicio, que contempla a la persona desde todas sus dimensiones (cognitiva, relacional, espiritual…) y  que aporta visión, motivación y valores.

 

Es de agradable lectura.

Saludos. Juan Luis.

Con gran alegría reproduzco un artículo que me ha enviado una gran ex-alumna, Belén Navarro. El artículo, muy interesante por ciento, habla de marketing personal y la importancia del coaching. Muchas gracias Belén.

 

El concepto de marketing se introduce en aquella primera etapa de la historia, en la que el hombre realizaba trueques con el fin de cubrir sus necesidades y aumentar su propio bienestar.

Pero es más tarde con la Revolución Industrial, donde la especialización en el trabajo, la creación de centros urbanos y comerciales y sobre todo las nuevas tecnologías, hacen que se haya creado un mercado de oferta y demanda, donde el marketing pretende buscar la total satisfacción del consumidor.

marketing personalA un nivel más empresarial y actual, podemos hablar del Marketing como concepto que comprende una serie de actividades interrelacionadas entre sí, orientadas a cumplir unos objetivos fijados por y para la empresa, con el fin, entre otros, de satisfacer la demanda del mercado.

Según Kotler (2006), el concepto de marketing: “Es la técnica de administración empresarial, que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa”.

Hoy en día es cuando podemos decir que el marketing no es solo una técnica que se aplica en el terreno empresarial, ya que respecto a la vida personal, es una herramienta muy poderosa para alcanzar objetivos y el crecimiento personal.

Es entonces cuando nos adentramos en el mundo del Marketing Personal.

Este término, se corresponde según Pérez (2008) con el personal branding, o lo que es lo mismo, con el desarrollo de una marca personal que nos propone aventurarnos a realizar un salto desde el presente hacia un futuro en el que seamos más conscientes del valor de nuestra marca personal.

El Marketing Personal se basa en la idea de descubrir lo mejor de nosotros y proyectarlo como nuestro propio brillo hacia el exterior, para poder entregar lo mejor de nosotros mismos en cada situación.

A través del Marketing Personal, tendremos la oportunidad de ser cada vez más auténticos gracias al profundo conocimiento de nuestro interior. Vamos a conseguir poner de manifiesto los recursos y las capacidades que se necesitan para conseguir los objetivos que se persiguen en esa búsqueda del éxito, tanto en el terreno personal como en el profesional.

Podemos hablar del desarrollo del Marketing Personal como una elección de estrategias y herramientas, que nos permiten crecer personalmente, que nos ayuden a llevar a cabo unos objetivos propuestos tanto a nivel personal como profesional, con los que estaremos creando nuestra propia marca personal. El hecho de crear una marca personal, supone un elemento de influencia en las decisiones, actitudes y acciones de nuestro entorno, con el fin de manifestar nuestra personalidad y valores.

Algunas de estas metas pueden ser, por ejemplo, una reorientación en la carrera profesional, mejorar el desarrollo de habilidades personales e incluso ayudar al individuo y a la empresa a compartir una misma visión y filosofía.

Para esta búsqueda de nuestros tesoros interiores, sin duda es cuando podemos cederle el camino al coaching, como método para mejorar el rendimiento de las personas. Gracias al coaching, vamos a poder establecer un diálogo con nuestro yo interior que nos va a conducir en nuestro camino de búsqueda hacia el éxito.

Por medio del coaching conseguiremos encontrar un sentido a lo que somos y hacemos, primero que nada como personas, para luego trasladarlo a la parte de nuestro entorno profesional.

En el desarrollo de nuestro marketing personal, podemos contar con el apoyo de un experto/a en este terreno, un coach que nos acompañe en el crecimiento y la búsqueda de esas habilidades personales que más tarde aplicaremos en nuestro trabajo, día a día.

El coach nos va a ayudar a lo largo del proceso, siempre desde nuestro compromiso, a obtener más claridad en nuestros objetivos para llegar a identificar que motivaciones nos mueven a conseguir dichas metas. Además, aprenderemos a confiar en nuestros recursos propios, obteniendo mayor seguridad y autoconfianza.

En el proceso de coaching trabajaremos para salir de nuestra zona de confort y adentrarnos en nuestra zona de reto, en la cual empezaremos a ser más conscientes de las diferentes posibilidades ante las que nos encontramos. De forma que dejaremos atrás viejos hábitos que nos impedían crecer y potenciaremos nuestras fortalezas para producir cambios que nos impulsen hacia un futuro con mayores posibilidades.

ASÍ QUE SÓLO HAY QUE DECIDIRSE Y EMPEZAR PARA SEGUIR CAMINANDO…

Me gustaría finalizar con un poema atribuido a Susana Carizza titulado “Uno crece” que dice:

…Uno crece cuando acepta la realidad y tiene
aplomo de vivirla.

Cuando acepta su destino, pero tiene la
voluntad de trabajar para cambiarlo.

Uno crece asimilando lo que deja atrás,
construyendo lo que tiene por delante y
proyectando lo que puede ser el porvenir.

Crece cuando se supera, se valora, y sabe dar
frutos.

Uno crece cuando abre camino dejando huellas,
asimila experiencias… ¡Y siembra raíces!

Uno crece cuando se impone metas, sin
importarle comentarios negativos, ni prejuicios,
cuando da ejemplos sin importarle burlas, ni
desdenes, cuando cumple con su labor.
Sólo entonces uno crece…

 

Emilio Llopis

Hoy nos visita en nuestro Blog los Cuatro Vampiritos.

vampirito1Este personaje hace alusión a una práctica de selección de personal bastante extendida en determinados estilos de dirección. Ante la necesidad de personal en la empresa una “manera de resolver el tema” es la siguiente: esto lo arreglo yo con cuatro Vampiritos.

Y los “Vampiritos” tienen que dedicarse a unas funciones y tareas para  las que generalmente no tienen la suficiente formación y competencia. Los Cuatro Vampiritos aparecen como la solución cercana y barata(a corto plazo) de una  empresa.

 

Tenemos que tener claro cuando necesitamos personal cuál es el perfil requerido y sobre todo tenemos que dejar en manos de profesionales la búsqueda y selección de  personal.

 

 Próxima entrega: Si señor con 7 orejas.

 

JLG

Hola cinéfilos, hoy os recomiendo un fin de semana lleno de acción y emociones. Y es que EL METODO es una película que nos lleva al límite. Este film dirigido por Marcelo Piñeyro consiguió dos premios Goya.

La historia nos lleva a la competición total entre un grupo de 7 candidatos para conseguir un puesto de trabajo en un muy exigente proceso  de selección de personal.

 

 

 

images1Basado en la metodología de Assessment Center: es decir una serie de personas desarrollando en grupo  una serie de dinámicas y pruebas, la película va llevándonos a una serie de  situaciones donde lo que predomina es la lucha, la desconfianza, el todo vale. Película para reflexionar sobre ciertos métodos de selección y sobre ciertos perfiles profesionales.

 

 

 

Espero os guste.

 

Juan Luis.