Archive for the ‘MARKETING Y COMERCIAL’ Category

El pasado viernes 27 de enero tuvo lugar en la Universidad Cardenal-Herrera CEU la defensa de la tesis doctoral con título “Desarrollo de un modelo de branding adaptado a la pyme”, trabajo desarrollado por Emilio Llopis Sancho y que ha obtenido la calificación de “Sobresaliente cum laude”.

El trabajo de investigación ha tenido como resultado el desarrollo de un modelo de creación y gestión de valor de marca, esto es branding, adaptado a la particularidad de las pymes. El modelo propone cuales son las diferentes etapas que deben seguir las empresas en la gestión de las marcas, así como cuáles  son las principales variables que se deben contemplar en cada etapa y que son las que contribuyen a predecir el éxito de la marca.

Para el desarrollo del modelo, y siguiendo una metodología científica propia de un trabajo de tesis doctoral, se realizaron dos investigaciones:

  • En primer lugar, una investigación cualitativa con entrevistas en profundidad a algunas de las primeras autoridades nacionales en branding.
  • En segundo lugar, una investigación cuantitativa consistente en un cuestionario que se aplicó a un total de 255 pymes. El mismo constaba de 42 preguntas referentes a distintos aspectos de la gestión de marcas de las pymes.

De las investigaciones planteadas se han obtenido dos resultados valiosos que aporta esta tesis doctoral:

  • Un modelo inédito de branding para la pyme, el cual, dada la situación actual contribuye a la mejora de la competitividad de las pequeñas y medianas y empresas, marcando un camino claro y de un modo sencillo de cómo se debe enfocar la creación de marcas.
  • Un mejor entendimiento del fenómeno de la marca en las pymes. mediante un riguroso análisis de la investigación a las 255 empresas.

Como conclusiones importantes se obtiene:

  • Crear una marca no está reservado a las grandes empresas. No es una cuestión de recursos económicos sino de estrategia, enfoque y método.
  • La variable más importante en la creación de marca es el compromiso de la dirección de la empresa.
  • La creación y gestión de marca en la pyme es una asignatura pendiente: sólo el 12,9% de las empresas gestionan la marca con éxito. Hay un gran camino por recorrer.
  • La creación de valor de marca es una función estratégica de la empresa y corresponde su liderazgo al primer nivel de dirección.
  • Actualmente, más de la mitad de empresas no alinean su estrategia de marca con su comunicación, sus productos o su presencia en internet.
  • Las marcas que tienen éxito siguen unos patrones de actuación similares y que son los que propone el modelo.

Para más información del autor pinche aquí

El próximo 25 de octubre tendrá lugar en Gandía el 1º Foro Empresaria NetworkingSafor, dirigido a empresarios y profesionales, en el que Emilio Llopis, socio de Garrigós&Llopis, intervendrá  junto a Emilio Duró.

NWS4 - Networking Safor - 1er Foro Empresarial NWS4 - Emilio Dur

La conferencia de Emilio Llopis se titulará “¿TÚ QUIERES?¿TÚ PUEDES?” y trata de explicar como en un entorno de crisis y cambio nunca antes conocido, empresas locales están teniendo éxito nacional e internacional. Así, se darán las claves de éxito de los nuevos modelos empresariales que innovando en liderazgo, gestión del cambio, internet y nuevas tecnologías están triunfando en un entorno hostil.

El objetivo es transmitir la idea de que a través de la aplicación de dichas palancas, el éxito está al alcance de toda empresa, sea cual sea su tamaño o sector de actividad.

Emilio Duró impartirá la conferencia “LA GESTIÓN DE LA ILUSIÓN Y EL COEFICIENTE DE OPTIMISMO EN ÉPOCAS DE CAMBIO “, un éxito seguro.

Ambas conferencias tiene un objetivo claro: ilusionar y motivar a nuestros empresarios y profesionales.

Si queréis más información del evento, hacer clic en el siguiente enlace:

Primer Foro Empresarial NWS4

Hace unos meses, en esta misma revista, escribí un artículo titulado “Oportunidades 2.0” en que hablaba de las muchas alternativas y oportunidades que la web 2.0 (blogs, redes sociales, etc…) ofrecen a las empresas.

Hoy quiero hacer una reflexión similar, pero centrada en la pyme y en Internet en general.

Si bien es cierto que, en los últimos años, la pyme ha ido adentrándose en Internet cada vez con mayor intensidad, aún estamos lejos de los índices de digitalización que se dan en países como Estado Unidos, Inglaterra o Alemania. Y, desde luego, este hecho es un hándicap para la competitividad de la pyme. Tanto es así, que han surgido inciativas como el programa NEW (Ninguna Empresa sin Web) y otros similares, que fomentan que las pymes se inicien en la economía digital.

Os dejo un artículo que he escrito al respecto en la revista Economía3.

En los últimos meses se han publicado valoraciones de diferentes empresas 2.0. Así, nos encontramos que la principal protagonista, Facebook, en su prevista salida bolsa, puede alcanzar un valor de 100.000 millones de dólares. Si tenemos en cuenta que su facturación (que no EBITDA) es de 2.000 millones. Es decir, 50 veces los ingresos. A todas luces una valoración elevadísima, que no se encuentra en otros sectores. Para que se hagan una idea, la venta de una agencia de publicidad o consultoría, suele estar a un precio de 5 veces su EBITDA, que no ventas.

 

Y Facebook no es  un caso aislado. Así, encontramos casos de otras empresas hipervaloradas. La pregunta es, ¿Facebook vale realmente 100.000 millones de dólares? ¿Groupon, 4.800 millones; Twitter, 4.500 millones; Zynga, creadora de FarmVille, 10.000 millones, y LinkedIn, 2.000 millones?. La respuesta, apelando a los modelos estándares de valoración de empresas es clara: No.

Os adjuntamos el artículo que Emilio ha escrito al respecto para Economía3 en el mes de junio.

 

 

Nuestra aspiración es la transferencia de experiencias, conocimientos, know-how y networking, desde las principales marcas españolas a aquellas que inician el camino de la internacionalización…

Cuando ya se han reducido los costes al máximo durante estos años, la única vía hacia el éxito es el incremento de los ingresos. Y el marketing es la clave.


La Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE), en su afán por apoyar a las empresas españolas que apuestan por la marca como principal activo de competitividad y por la internacionalización como estrategia empresarial, con la coordinación de Emilio Llopis y el apoyo del IVEX, ha presentado el Programa de  Marcas de Alto Potencial Internacional (MAPI) que ha diseñado para apoyar a marcas españolas que cuentan con un alto potencial internacional. La presentación ha contado con la colaboración del IVEX, y que se celebraron en el contexto de REDIVEX el pasado día 7 de abril.

Mediante la firma de un convenio de colaboración, se vincula a AMRE a las Marcas de Alto Potencial Internacional (MAPI), permitiéndoles la participación en las actividades de la Asociación, y se establecerá un programa de apoyo para impulsar y consolidar su proceso de internacionalización. A través de este programa, la empresa con una Marca de Alto Potencial Internacional obtendrá un apoyo para lograr acelerar, de manera consistente, el camino para que el potencial se convierta en realidad. Así, se le asesorará sobre el desarrollo y la gestión de su marca y se creará una unidad para transferir la experiencia y conocimiento aquellas marcas españolas que ya han logrado ser notorias o renombradas a nivel internacional.

Hasta el momento, ya se han vinculado a AMRE, a través de este programa, marcas como Roberto Verino y ElCaballo.

AMRE desarrollará en los próximos meses las líneas básicas del programa de apoyo a las MAPI, centrándose principalmente en el asesoramiento en aspectos relacionados con la gestión y el desarrollo de la marca y los activos intangibles de la empresa, la protección de la propiedad industrial y el diseño y desarrollo de un plan de internacionalización. Además, se pondrá en marcha una Unidad de Transferencia de Experiencias y Conocimientos (UTEC), que consistirá en seminarios de formación sobre los distintos aspectos mencionados.

Emilio Llopis, Socio de Garrigós&Llopis, será el coordinador del programa en el área de Levante.

Una buena marca, con un negocio consistente detrás, es fundamental para diferenciarse en el exterior, para ganar notoriedad y crecer, según se puso de manifiesto en Marketpym.

 

Más de 500 asistentes procedentes de empresas de toda España asisten al primer Fórum Nacional de Marketing y Comercialización para la PYME

MARKETPYM’11 apuesta por la creación de marcas  y por la focalización del negocio en tiempos de crisis

  • Los expertos afirman que la inversión en intangibles como el marketing y la innovación son claves para el crecimiento estratégico empresarial
  • Empresas como Zinkia, Tous, IVI, Global Premium Brands y Fermax explican sus casos de éxito empresarial a través de sus marcas

Valencia, 18 de febrero de 2011. MARKETPYM’11 ha clausurado su primera edición como Fórum Nacional de Marketing y Comercialización para la PYME con un gran éxito de asistencia: más de 500 profesionales y empresarios procedentes de toda España participaron en el congreso organizado por la firma especializada en marketing y recursos humanos Garrigós & Llopis.

La jornada contó con el apoyo institucional de la Generalitat Valenciana, con la participación del vicepresidente primero del Consell y conseller de Industria, Comercio e Innovación, Vicente Rambla. Y también con representantes de organizaciones empresariales de la comunidad valenciana, como Rafael Fernando Giner, presidente de CIERVAL; o Mario Mariner, presidente del Instituto Valenciano para el Estudio de la Empresa Familiar.

Para Emilio Llopis, Socio de Garrigós & Llopis y Presidente de Marketpym: “El éxito de la primera edición de MARKETPYM es una muestra de la apuesta decidida de las pymes por el marketing, la innovación y por la creación de valor para los clientes. Se debe abandonar ya el tópico de que el marketing no es asunto de la pyme. Al contrario, está más concienciada que nunca”.

De la mano de expertos como Gonzalo Brujó, consejero delegado de Interbrand, y Conrad Llorens, consejero delegado de SUMMA, se planteó un ejercicio de reflexión  sobre cómo la creación de marca y la innovación pueden ayudar también a las pequeñas y medianas empresas a impulsar su negocio, sobre todo en entornos económicos difíciles como el actual.

Innovación y focalización del negocio, claves estratégicas

Durante el primer bloque de conferencias de MARKETPYM’11 se llevó a cabo un análisis sobre la importancia de desarrollar marcas, bebiendo de los éxitos y fracasos de las grandes marcas y adaptando estas experiencias al mundo empresarial de la pequeña y la mediana empresa. La apuesta por un movimiento constante de las PYMES, dadas las condiciones del mercado actual (globalización, competencia…), pasa ineludiblemente en opinión de los expertos por la inversión en intangibles como el marketing y la innovación.

De acuerdo con Gonzalo Brujó, consejero delegado de Interbrand, “lo que nos está enseñando esta crisis es que hay que aprender a gestionar los intangibles como el marketing a largo plazo. La estrategia de negocio tiene que estar en línea con la estrategia de marca, apostando por la focalización de negocio, la diferenciación, la consistencia en la comunicación de los valores de la empresa y la innovación”.

Los casos de éxito de empresas como Zinkia y Tous sirvieron de ejemplo para determinar cuáles son las estrategias que funcionan para las PYMES que se encuentran en un momento de internacionalización importante y cómo la creatividad es fundamental para ganarse un buen posicionamiento en un mercado globalizado. Sus respectivos responsables recomendaron a los empresarios asistentes aplicar siempre el sentido común en su negocio, no confiarse nunca con el posicionamiento alcanzado, reinventarse permanentemente y no perder de vista cuál es el verdadero foco del negocio.

La marca, un elemento imprescindible de negocio

El cambio de las reglas del juego en el mercado y la necesidad permanente de aportar nuevas soluciones son los retos que las empresas deben afrontar actualmente si quieren desarrollar un modelo de negocio de éxito. Durante la segunda sesión de MARKETPYM’11 se analizó tanto el valor de la marca como un elemento imprescindible del negocio como las nuevas oportunidades que ofrece el branding online.

Entre las conclusiones a las que se llegaron, para los expertos es claro que resulta más fácil construir una marca en una PYME porque los costes de implantación son más reducidos; es más fácil alinear a equipos pequeños con la proposición de valor de la empresa; y la capacidad de liderazgo y el compromiso del empresario son muy importantes. Los casos de éxito que sirvieron para mostrar cómo llevar esto a la práctica fueron presentados por IVI, con su transformación y evolución de marca; Global Premium Brands, a través de su nueva marca “Gin Mare”; y Fermax, con su ejercicio de adaptación de la marca a la cultura internacional de todos aquellos países donde está presente.

En la jornada quedó claro cómo Internet y las Redes Sociales han abierto todo un mundo de experiencias que los empresarios pueden aprovechar, dada la facilidad para establecer relaciones con su público objetivo que permite el branding online. Sin embargo, expertos y empresarios coincidieron en que es un entorno en el que no hay que estar por estar, sino que es imprescindible tener algo relevante que contar y una marca fuerte y desarrollada que acompañe cada iniciativa.

MARKETPYM

Marketpym es un congreso organizado por la consultora Garrigós & Llopis, dirigido a los directivos y propietarios de las pymes. El objetivo de este foro es exponer a los asistentes soluciones y estrategias para crear valor de marca en las pequeñas y medianas empresas de España. En esta edición de 2011 ha contado con el apoyo del Consell a través del IMPIVA y del IVEX, así como de CIERVAL, la Asociación de Marcas Renombradas Españolas y la Asociación de Marketing de España y Levante –EMV. Los patrocinadores ha sido: Movistar, Leadertecna y Ozongo. Las entidades colaboradoras: ESIC e IVEFA. Y las empresas colaboradoras: Compromiso Social Bancaja, Levante-EMV, Searchmedia, Ketchum Pleon, OR Design Comunication, Economia3, Hospes Palau de la Mar, Presval Artes Gráficas, GMR, SCALPERS, COTO Consulting, Imago Lux Fotografía, Wolters Kluwer España y MK Marketing+ventas.es

GARRIGÓS & LLOPIS

Firma de consultoría y asesoría empresarial especializada en las áreas de Marketing y Comercial, Recursos Humanos e Internacionalización. Garrigós & Llopis es una firma enfocada en pymes.

El objetivo de la empresa es ser el referente en la gestión de personas y la gestión de mercados y marcas de las pymes españolas.

Os adjuntamos el redaccional que el periódico Levante publico el domingo pasado sobre Marketpym.





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